用权威说服自以为是的人
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用权威说服自以为是的人,在这个社会上,总是充满着形形色色的人,相信大家都有遇到同一种人,那就是自以为是的人,而最让人头大的是不知道该如何说这类人,今天分享的内容是用权威说服自以为是的人。
用权威说服自以为是的人
乍一看,要想说服那些自以为是的人是很难的事情。一般来说,他们给人的印象都是:认为自己的意见最正确,根本听不进别人的话。
但实际上,打动这样的人易如反掌。你只要打出“权威”的旗号即可成功。因为他们视权威如圣旨,你只要提出权威的根据,他们便会被你说服。
科罗拉多大学的心理学家保罗·哈维博士和佛罗里达大学的贝弗利博士做过这样一个实验:他们先让一些入做一个“权威主义性格测试”,然后把得分高的人和得分低的人集中到一起进行说服。
在这个实验中,他们向参加实验的人灌输了“酒精与《圣经》教义相悖,所以不能喝威士忌”这一观点,是分别由下面两个人来讲述这一观点的:
某教会的神甫(社会地位高的人)反对饮酒的市民(社会地位低的人)
这两位所说的内容一模一样,不同的只有说服者的地位。测试中得分低的那一组人,无论是对于神甫还是平民的话,接受的几率基本是一样的,他们充分理解了这个观点并且接受了意见。得分高的那一组则更容易受说话人地位的影响,而不是谈话内容本身。
也就是说,他们接受了地位较高的神甫的意见,对于一个普通市民的话充耳不闻。不管谈话的内容多么精彩,他们都是不会被地位卑微的人打动的`。这是因为,他们抱有“那样(卑微)的人说的话,怎么可能有什么权威性”的态度。而对于那些地位高的人所说的话,则会无条件地服从。
这个实验说明:喜欢用权威说事的人,即那些自以为是的人会向权威低头。
要想说服他们,最好是拿出权威的数据。这样的人本身很重视权威,因此容易屈服于权威。只要话里充满权威的气势,就可以顺利说服这样的人。
比如,如果你说:“我向你介绍的是德国马克斯·普朗克研究所的最新数据……”“正如诺贝尔奖得主XX博士所说……”对方应该会点头称是,因为他们会轻易地接受权威性的信息。而那些地位低的人说的话,或者无凭无据的信息,会被他们拒之门外。为了避免失败,我们在说服这类人时要拿出充分的权威的证据。
如何轻松搞定自以为是的人
先正面的进行认可
这种人一般死要面子,几乎不会考虑自己的错误。所以我们要避免直接冲突,对你不赞同的事情,可以先赞同他的思路、想法的高明,先满足他求关注,刷存在感的愿望,认同肯定他的思路,表示你在认真听他的意见,这样子就不会让他产生防御心理,只有这样下一步的说服工作才能进一步展开。
事实求是委婉提醒不足
这一步要建立在你对自己的观点了如指掌的基础之上,对方不可能什么都知道,面面俱到的,你只需要就其中一些细节进行善意的提醒,然后再适时的拿出一些实事求是的证据,他们一般也就不能再和你狡辩了。
留面子给台阶
这个是个重点,你可能会说,刚刚咱们这么有耐心地和她说了这么久,还不够给他面子吗?是的,自以为是的人,往往自尊心非常强,喜欢死扛,没赚着面子,就算她丢脸,所以咱们不仅得给他面子还得给他个台阶,让他好好下来,不然就算他当面不跟你撕破脸,事后也会跟你结下梁子惦记着什么时候给你穿个小鞋,重新找回下他自己的自信。
注意事项
很多人会有这样的想法,毕竟被这种自以为是的人很烦人,难免想要把他怼他几下,给他点儿教训,可是职场生活中,这样招人烦的人很多,你每个都怼一把,就会像打地鼠一样,打个没完,从而错过了你自己真正要做的事情。所以我们要时刻记住自己的目的,尽快摆脱纠缠,推进自己的工作才是最重要的事情。 最后总结一下:咱们工作和生活中遇到自以为是的人,不用慌,也千万不要马上对着干,先积极肯定其正面的态度,然后热情复述他的话,营造一个平和的氛围之后拿出证据让他心服口服,最后制造一个台阶,让他开开心心地下来这样就保证下次的时候自以为是的人,再也不会主动找你麻烦了。
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