销售产品的技巧
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销售产品的技巧,一个优秀的销售人员,都有一套属于自己的销售技巧,好的销售会提前发觉客户的需求提前服务,下面小编分享一篇关于销售产品的技巧的相关内容,一起看看吧!
销售产品的技巧1
1、熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
3、熟悉产品的市场。
市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
4、合理安排时间。
推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。
5、销售人员要有良好的心理素质。
销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
扩展资料:
推销员如何挖掘和推销卖点:
1、品牌卖点
产品的品牌地位处于有利地位时,能让顾客产生一种心理上的满足感,能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发,品牌是顾客下定决心购买的重要因素,因此当你进行销售时,假如你的产品很有品牌优势,就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。
2、人文卖点
现在是个创意的时代,我们只有给产品赋予某种新的文化概念,其附加值才能得到更大的提升。例如,买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。
3、心理卖点
每个顾客的文化程度、收入水平,社会背景都不一样,所以,不同的人对产品的需求就会有不同。例如,青少年和儿童家具,环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。
销售产品的技巧2
要有质量保证
首先来说,自己的产品一定要有质量的保证,这是最为起码的.一点。如果拿一些次货去推销给顾客,即使当时成功了,但也会留下很多隐患。
包装要好
产品如何吸引顾客,最为主要的一点,就是要有一个好的包装,包装即要大方,美观,但也不要过于奢华和讲究排场。
合理的价格
产品要推销出去,就要有一个合理的价格,要将自己的产品定位于一个合理的消费群体,如果是定位于大众消费,价格就要定于大众消费的合理水平,要让大部分的顾客在心理上和实际上能够接受。
好名字很重要
要给自己的产品取一个好听的名字,同样的,名字在选取方面也要讲究一定的个性和特色,要显得与众不同,在顾客一听时就容易记住它。
商标是关键
也就是要为自己的产品选取一个图标,一个好看的图标可以当是一个很好的推广广告。商标要简时,直观,醒目。同时,要尽可能地去解决顾客提出的一些问题。
诚信经营
如果是对顾客作出了什么承诺,那么,就是去实现这些承诺。这样,顾客才会相信你,你的诚信才得以建立。同样,要作换位思考,把自己放在顾客的立场去想一些问题,这样就更容易得到顾客的欢迎。
销售产品的技巧3
1、不打无准备之仗
很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。他们需要反复练习,直至倒背如流。还有现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里又打多少折了,哪里哪里有多么便宜,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。所以轮到休息,可以去各个卖场去转转,学习一下别的促销员的技巧和并了解产品的价格。
2、关注细节
很多促销以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的。促销员待客要主动热情但是过分的热情反而会产生消极的影响,不过简单的向顾客重复产品卖点也是不行的,怎么样才能让顾客记住你,这很重要。跟顾客唠家常,取得顾客的共鸣,接着话锋一转,介绍到自己要推荐的产品。站在顾客的角度考虑,让他感受到切实的利益,这也是很重要的一点。
3、合理利用各种资源,烘托气氛
在做促销员的时候,可以使用一个方法,那就是和同事一起演双簧。对一些非常有意向购买的顾客,在价格或者其他什么问题上卡住的时候,可以请店长帮忙,一来表明重视,二来谈判起来比较方便,领导再给一点小实惠,顾客一般都会买单。如果领导不在,也可以随便找一个人临时客串一下领导,要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病很重要。
4、见好就收销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳,促销员需要善于察言观色,在顾客有购买意愿的时候抓住机会促成销售,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,不要错失良机。
5、送君一程一个人最重要的资源是人脉,很多促销员在达成销售后就马上松了一口气,甚至有人马上离开干自己的活去了,这是一个严重的错误。老客户带来的生意远比想象中的要多的多,在做促销员的时候,需要与已成交的顾客维持良好关系。
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,企业要想发展壮大,除了可以提高其品牌知名度和美誉度,还需要有强势有力的促销来进一步扩展市场占有率,只有这样才能在激烈的竞争之中获得有利地位。
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