鸿星尔克人气消散每天近万人取关原因
本文已影响1.21W人
本文已影响1.21W人
鸿星尔克人气消散每天近万人取关原因,当初,消费者对鸿星尔克破产式捐款的“心疼”,引发了阶段性的非理性消费。鸿星尔克该拿什么留住消费者。鸿星尔克人气消散每天近万人取关原因。
鸿星尔克人气消散每天近万人取关原因1
三个月前,沉寂已久的运动品牌鸿星尔克突然爆红网络。
一系列捐款的催化下,鸿星尔克突然成为“顶流”。不仅日销量当天就翻了52倍,甚至有别的运动品牌直播间主播都直接“倒戈”向了鸿星尔克。一时间,不少消费者都以买一双鸿星尔克为荣。就连鸿星尔克总裁吴荣照在直播间劝大家理性消费都被“怼”了,不少消费者留言:“就是要野性消费”。
在不少消费者情绪的推动下,鸿星尔克一度被买断货,一些消费者甚至连断码货都没有“放过”。
整个7月,鸿星尔克抖音平台涨粉超过1500万,其他平台以及直播间粉丝也出现了大量的增长,其直播间观看人数也以数百万计,其微博的会员也被“疯狂”的网友充到了100年以后。
7月23日,鸿星尔克创出了近年以来的多项历史记录,包括销售额增长超52倍、总销售额超2200万、累计关注人数超2400万、累计在线人数超100万……
线下门店,不少人从各地涌来,很多门店都被抢购一空。
消费者的情绪来得快,去得也快。
这是优势,也是劣势。
只要商家能在受众情绪退潮前完成转型,并且开发出引领潮流的新产品,对于企业来说就可以打一场漂亮的“翻身仗”。
很显然,鸿星尔克明白这个道理。面对消费者的选择与支持,这两三个月鸿星尔克也在快速地适应新环境,并且推出新产品。其中,还包括与陈小春进行合作,不过这条消息并未引起多大的反响。
对于受众而言,鸿星尔克的速度显然太慢了,且品牌的溢价率实在不高。
不少消费者直言,穿鸿星尔克的场合的确不多,对比耐克、阿迪等品牌,鸿星尔克在设计以及形象上的确非常缺乏。
当下,鸿星尔克知名度的确较之前提高了很多,但是这远远不够,对于一家企业来说,产品才是其发展的核心,如同李宁迸发“第二春”一样,它靠的是中国李宁这个潮流的品牌,而并非一些消费者的情绪。
很显然,这些因素是鸿星尔克所不具备的。
三个月刚过,鸿星尔克线下门店顾客的数量锐减,从刚开始的被“爆买”到现在的门可罗雀,鸿星尔克仿佛又回到了原来的样子,一切彷佛都变了,一切彷佛也都没有变。
有媒体统计,近期鸿星尔克的9场直播累计销售额没有超过300万元,其抖音也以一天一万的速度在掉粉,如果其不能有颠覆性的产品出现,往后掉粉的'速度可能还会加快。
有监测数据显示,鸿星尔克的曝光量8月初达到峰值之后,随着事件热度的下降,其关注度也呈现出了断崖式的下跌。
短期生意可以靠“噱头”,但长期生意一定靠的价值。
对于价值的理解,高瓴资本张磊曾经说过:“这个世界上只有一条护城河,那就是不断创造价值。而长期主义就是支撑价值的核心”。
不过很可惜,鸿星尔克当下产品并不具备这样的价值,同一线品牌阿迪、耐克相比,其差距还是非常明显的。尽管,鸿星尔克也推出与国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款,甚至还同奇瑞、小米等联名做活动,但是这些均没有从根本上解决问题。
虽然,鸿星尔克并没有消费流量,甚至靠流量收割,但是产品的“弱势”始终是一个绕不开的问题。
坚持主业,时代会奖励优秀的公司。从2005年吴荣光带领鸿星尔克在新加坡主板上市,再到拥有7000多家门店,品牌价值突破100亿以及成为《福布斯》亚洲200佳,这些过往的历史都说明,鸿星尔克曾经辉煌过,之所以造成当下的现状,就是消费者选择的结果。
鸿星尔克经历的,李宁和安踏也都曾经历过,那么李宁和安踏为什么能穿越周期,重新崛起?答案就在于创新,在于价值。
李宁曾经说过:我们依然聚焦运动,整个公司的策略还是希望能够进入更细分的专业市场,比如篮球、跑步、羽毛球、乒乓球、健身、运动生活,这才是我们的大方向。
根据李宁最新财报显示,2021年上半年,李宁实现营收101.97亿元,同比增长65%;净利润也达到了19.62亿元,同比大涨187%。李宁崛起的背后是踏踏实实地做产品,而并不是其他。
前段时间,李宁市值跃过了3000亿港元的大关。
事实证明,拯救李宁的只有李宁。同理,拯救鸿星尔克的只有鸿星尔克自己。
鸿星尔克人气消散每天近万人取关原因2
消费者趋于理性
鸿星尔克该如何留住他们?
当初,消费者对鸿星尔克破产式捐款的“心疼”,引发了阶段性的非理性消费。从数据来看,目前消费者对鸿星尔克的热情已趋于理性。百度指数监测数据显示,鸿星尔克的搜索指数在7月22日开始攀升,在7月24日达到顶峰的1214600,此后不断下降,至9月份稳定保持在4000-5000之间。
在野性消费中入场支持鸿星尔克的千万粉丝,是否真正认可鸿星尔克的产品?在喧嚣中退场的粉丝,又是出于什么原因?
一位抖音粉丝告诉红星资本局,平时作品评论区有吐槽鸿星尔克款式老旧和质量不行的,也有粉丝觉得广告创意不够新颖。
一位在近期取关鸿星尔克的抖音用户告诉红星资本局,此前关注鸿星尔克是在捐款期间,抱着好奇的心态来刷直播间有趣的评论,“但发现一些款式不太吸引自己,相比其他的大牌溢价空间有限,就没有消费。”
也有消费者表示会继续支持鸿星尔克,“鞋子不像食物一样需要频繁购买,之前买过鞋子后,短时间不需要再买,但以后会优先考虑鸿星尔克。”
鸿星尔克董事长吴荣照也意识到了鸿星尔克质量方面的缺陷,试图树立起品牌的质量口碑。有网友在他账号下反映“有人说奇弹系列有扎脚的地方”,吴荣照回复“有扎脚我是不能忍受的”,并表示“要向他致歉并给他解决售后问题”。
那么,在消费者趋于理性之际,鸿星尔克该拿什么留住消费者?
鸿星尔克最新一次关注度上升是在10月11日,为山西暴雨捐款2000万物资。百度指数监测数据显示,捐款当天鸿星尔克的搜索指数迎来月度最高,长期掉粉的短视频账号也在当天新增1192个粉丝。各大社会灾害面前,也经常可见“悄悄捐款”的鸿星尔克身影。
捐款热度过后,鸿星尔克也推出一系列品牌活动,试图塑造品牌力,提升品牌调性。11月1日,鸿星尔克联合明星陈小春拍摄国风大片《一人之下》;10月份推出清明上河园、《三国演义》五虎英雄联名款,联合奇瑞汽车推出复古国潮系列卫衣;8月份推出河南博物院联名款,与小米手机联动营销;7月份携手《银魂》突破次元壁。
此外,董事长吴荣照也成为鸿星尔克吸引消费者的一大门面。吴荣照创业初期曾被洪水冲走工厂库存,“曾经淋过雨,所以也想给别人撑伞”的闽商形象感动无数网友。目前,吴荣照的抖音账号已有1134.4万粉丝,仅比品牌旗舰店少约300万。
捐款、品牌代言和吴荣照,逐渐成为消费者追捧鸿星尔克的三个新标签。红星资本局注意到,鸿星尔克近一个月抖音点赞前三的视频分别是山西暴雨捐款、陈小春联名代言和吴荣照工厂验货的出镜视频。
经济学家宋清辉曾表示,随着疫情得到控制,国内许多消费者纷纷回到健身领域。国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇,市场规模有望进一步扩大。但质量和创新始终是鸿星尔克在热度消散后,留住“野性消费者”绕不过去的关键问题。
雾霾天气形成的原因:冷空气是雾霾的克星
鸿星尔克靠老板颜值又火了
疫情原因开庭会取消吗
维密秀取消是真的吗 维密秀取消背后原因曝光
鸿星尔克怎么突然火了
迈克尔杰克逊死因揭晓 医生被判过失杀人
用科技感知未来,鸿星尔克星耀上海时装周
鸿星尔克现状如何
鸿星尔克为什么突然火了
什么是鸿星尔克 啥叫鸿星尔克
迈克尔杰克逊父亲病逝怎么回事 迈克尔杰克逊父亲病逝是什么原因
鸿星尔克为什么突然不火了
葛天取消刘翔关注 自勉:愿能遇见好人
诺贝尔文学奖取消是怎么回事 诺贝尔文学奖为什么取消
鸿星尔克目前状况
越狱第五季迈克尔为什么不认他哥哥 迈克尔改名乌提斯的原因
鸿星尔克现在怎么样
丹尼尔克雷格受伤原因 丹尼尔克雷格受伤什么情况
内涵段子鸿星尔克是什么意思 内涵段子鸿星尔克是什么梗
李现粉丝活动取消怎么回事 详情曝光原因也是令人惊了
减肥每天摄取多少热量?消耗大于摄入是关键
王大陆记者会取消 背后原因令人心酸又无奈!
鸿星尔克怎么突然不火了
鸿星尔克再次悄悄捐物资
泫雅公演前2天被取消 取消原因粉丝傻眼
女人消失几天男人会急女人突然消失的原因
男人每天找你聊天的原因
赵丽颖取关黄斌怎么回事 赵丽颖取关前经纪人黄斌背后原因
陈奕迅取消演唱会是真的吗 为什么取消?原因是什么?
鸿星尔克目前状况如何
鸿星尔克目前什么状况
邓家佳清微博 取消关注删光微博原因引猜测
鸿星尔克是世界500强吗 鸿星尔克人气消散