面试中如何成功推销自己
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面试中如何成功推销自己,要想在面试中获得成功,就必须很好的推销自己。面试是推销自己的好机会和好途径,因此,做好准备、充实自己、掌握时机,下面我们来看看面试中如何成功推销自己。
以消费者为导向
推销自己有一些像是在做生意。你今天要推销自己,对你的顾客来说,他为什么要接受,接受又有什么好处?所谓打的来,骂的来,赔本的生意没人做,也就是这个道理。
推销自己不能以自己为导向,应该以对方为导向。在推销的时候,注意的应该是对方的需要和感受,只有针对他们的需要和感受才能说服对方,同时被对方接受。如果推销自己只是一味想着自己的话,不会有什么好效果的,即使有,也是短暂、不着边际的。只有提供别人需要的、能被接受的点子来推销自己,才会有成功的机会。
由衷肯定对方的存在
推销自己从由衷的肯定对方的`存在开始,由于对方的存在,所以就有所需要,今天,你推销给他的,不只是你自己,也有可能是产品。但是,有一点倒是确定的,就是说,你推销给他的是对他有帮助的,此时,或许他还不清楚你是对他有帮助的,而你设法说服他,让他接受你,或你所推销的产品。
从引起兴趣开始
现在开始谈如何推销自己,先从引起别人注意开始。如果你的存在对方完全不在意,那你要如何和他面谈又要推销你自己,这谈何容易呢?引起对方注意是在发生兴趣前必须要先做好的,否则如果根本不知道你的存在,兴趣自然是缺缺了。与人接触、引人注意的方式不外乎有以下几种:
要有自己的特色
特色有的时候是原本即有的,只是你在经过分析之后发现,只要略作修正即能符合对方需要,或许根本不用修正,对别人来说就是特色。特色有的时候是在平常即要主动去培养的,等到要用的时候就极自然地拿将出来,这很好,给人的感觉是你这人很有料,如果要交朋友的话,不失为一种很好的选择。
这特色是别人需要的
在推销自己的时候,为了引起别人注意,培养自己的特色,这些在在都是很正面的。但是在此处也应该要了解的,如果不是别人所需的,有时如果你太强调自己有特色的话,往往事与愿违,最后得不偿失收场。
让别人接受自己
如何推销自己的目的,就是为了要别人能接受你、肯定你,接受你的理想、要推荐的产品、做事的方法等,能被别人认可与配合,那你就成功了,至少如何推销自己是成功了。你的理念能被别人接受,在工作或沟通还没有开始前,这使得工作与沟通非常地容易进行。
你要推荐的产品(有时只是抽象的劳务)能被接受的话,首先,你会有所利得。因为经由你推荐,别人又接受,这其中多少也有些好处。也许好处不多,但是至少对你来说,你有被肯定的感觉。
此时肯定来自三方面:其一,自己宝刀未老,还是有两把刷子;其二,来自对方,这人推荐的产品不错;其三,你的上司能从你的业绩上发现,你不是泛泛之辈。
一、推销自己应以对方为导向。
在推荐自己的时候,注重的应该是对方的需要和感受,并根据他们的需要和感受说服对方,被对方接受。所以,在课堂上我和学生一起讨论了“换位思考”的真正内涵。
二、推销要有自己的特色。
推荐自己必须先从引起别人注意开始,如果别人不在意你的存在,那就谈不上推销自己。那么,如何引起别人的注意呢?关键是要有自己的特色。这里所谓的特色,并非什么文凭、奖状等,只要是接受的人认为有特色就可以了。
三、推销自己要善于面对面。
人们通过面谈可以取得推销自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推销自己时,应注意和遵守下面法则:依据面谈的对象、内容做好准备工作;语言表达自如,要大胆说话,克服心理障碍;掌握适当的时机,包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。
四、推销自己要有灵活的指向。
倘若期望值过高,目光只盯着热门单位,就应适时将期望值下降一点,目光多盯几个单位;还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。咨询专家奥尼尔如是说:“如果你有修理飞机引擎的技术,你可把它变成修理小汽车或大卡车的技术。”
五、推销自己要注意控制情绪。
在推销自己的过程中,善于控制自己的情绪,是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常,很容易给人留 下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪,美国心理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告:“低声、慢语、插胸”。
六、利用履历表把自己推销给对方。
为此,要做好以下几点:(1)尽可能了解对方的情况,搞清楚对方的要求及自己是不是够资格;(2)搜集能够证实你的身份、履历、特征等方面的文件和材料,这些有助于对方评估你的素质;(3)履历表应实事求是,简明扼要,切忌言过其实;(4)字迹要端正、清楚,千万不要龙飞凤舞。否则,对方连阅读都困难,就很难对你感兴趣了。
七、推销自己要灵活运用宣传手段。
推销自己时,应以简短的自传形式扼要概括你的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、 爱好等,分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递,还可以通过登广告的形式,向所需要的对方推销自己。
八、推销自己应知难而退,另找门路。
推荐自己有时不一定会成功。你去面谈求职,谈到一定时候,如果发现时机不对或者对方无兴趣,就要“三十六计,走为上计”。这时候,要冷静,不卑不亢地表明态度,或者自己找个台阶下,给人留下明理的印象。
推荐不成功,可能错在自己,比如,资格不够,业务不对口、过分挑剔等;也可能错不在你,而是对方要求过高、性别歧视、要求过高等。这时,你就要另找门路了。
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