我是新手如何销售房子
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我是新手如何销售房子,售房是一种销售技巧,也是一门学问,作为新手如何掌握销售技巧,除了要让客户买到自己满意的房子之外,更是要懂得客户的心,假如我是新手如何销售房子呢?我们一起来看看。
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精通业务
技巧是成功的要素,业务基础是销售的保证,只有精通销售业务,才能征得客户的信服和信任。
虚心请教
先不要急于求成,要虚心请教,虚心学习。请教和学习一些老手的销售技巧和成功经验,这些也是你日后销售成功的保证。
不怕辛苦
其实售楼员是一件很辛苦的工作,除了不辞辛苦的带客户看房,还要不厌其烦的重复着对每一个客户的讲解,只有这样不怕辛苦的坚持每一次,就一定会换来付出的收获。
吃苦在前
除了不怕辛苦的工作,还要吃苦在前,因为你是新手,就要付出比老手多一倍的努力,也就是说老手不愿意做的,你都要喜欢去做。
把每一位客户都看做是希望
不要凭感觉去猜想判断哪一位客户是有买房子的希望,和没有买房子的希望,要把每一个看房子的客户都看做是一个希望,只有这样你才能获得销售的希望。
对待客户就像对待自己
你对待每一个想要买房子的客户,都要从自己想要购房的角度出发,从自己的角度来考虑客户的利益和需要,这样你获得成功的希望就大。
把自己放在购房者的位置,想象自己就是购房者,你买房的时候会如何做决策,这个问题就比较好想清楚了。我认为比较重要的几个因素就是:房屋质量、价格、交通、生活配套、教育、物业等方面。对于不同类型的人,关注点可能不一样,所以要具体问题具体分析。由于房子谁都用的上,所以想要做主动的销售比较难找到着力点,但可以根据你们公司开发的房子的定位去找目标的客户群,比如说别墅你肯定得找富人,而哪些人富有就是你要找人的。
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一、不要给客户太多的选择机会
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。
二、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
三、不要有不愉快的中断
在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。
四、中途插入的技巧
在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。
五、延长洽谈时间
使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。
六、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。
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1、跑盘
房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如:楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构,并且要熟悉每套房屋的优劣。
2、楼盘卖点
要熟练了解楼盘的优点和缺点,并且对顾客推销的'时候要重点多说一说楼盘的优点。比如:小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等。当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外,对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。
3、寻找客户
房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单,并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
4、客户群的喜好
房地产销售新手在售楼的过程中意识要清醒,要记得自己的目标是什么,并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。不同的客户,他们的需求也是不一样的,所以要很好的抓住客户的心理需求,根据不同客户群准备好不同的推销方式和介绍。最主要的就是自信心。
5、注重仪表
房地产销售新手给人第一印象一定要好,客户才会比较信任你。
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