销售怎样抓住客户的心理
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销售怎么抓住客户的心理,作为一名销售,必学对顾客的心理了如指掌,合格的销售员需要在沟通和心理上表现非常卓越。如果你是一名销售员,那一定要看这篇文章,教你销售怎样。抓住客户的心理。
销售怎样抓住客户的心理1
1、顾客贪利的心理
人性的弱点每个人都有只是略有差异而已,古往今来的人概莫能免每个人都有贪利的想法。
例如打折可以吸引更多顾客,让利会让老顾客更动心,赠品丰富会增加新顾客的数量,原价多少钱现价多少钱绝大多数的顾客都感兴趣,一折起三折起的海报绝大多数人都要去看看,这就是人爱贪利的消费心理。换我本人也会,经常穿的一件品牌的店,说是要给我打折,我也会多买几件,难逃出。
2、顾客好奇的心理
其实顾客的好奇心理与从众心理很相似,在马路上看到围着一堆人就忍不住过去看看,好奇是人之本性。对自己不了解的事物总是想了解但是又怕冒风险,这就是人的本能想法。
因为人天生具备好奇心理才应运而生“商不厌奇”说法,所以商家的促销活动也设计的离弃古怪越来越新奇,激发人们的好奇心理增加客源数量,促销活动形式花样百出曾出不穷。特别是国人没有办法避免。
3、顾客的恐惧(担心)心理
一个装修非常豪华富丽堂皇的店铺,即使店铺的商品价格并不昂贵,工薪阶层的顾客还是有顾虑不敢去光顾,这就是恐惧心理。
恐惧心理来自信息的不对称,因为商家是信息优势一方,顾客是弱势的一方,顾客害怕被宰害怕伤自尊没面子,顾客的恐惧心理担心价格昂贵买不起,商品价格太贵自己财力不能承受,担心产品质量有问题售后服务问题等等,担心被营业员缠住不放被强行推荐购物,担心服务质量担心有问题解决不了等等。
4、顾客的逆反心理
强买强卖的生意是没有办法成功的,很多店铺的营业员抓住顾客就喋喋不休的推荐,不考虑顾客的感受根本不在意顾客的感觉,只有一个想法:把产品推出去让顾客把钱掏出来,这样的`方式顾客不喜欢推荐也不会成功。
对于顾客要不失热情又不让顾客感觉到压力,留有一定的空间又不能让顾客感觉到受冷落,顾客是非常奇怪的你不理她顾客很不高兴,你离顾客太近产生压力她也不高兴说你老盯着她的钱包。
对于顾客的逆反心理要把握非常好的尺度,既不冷也不热不远也不近的方式真诚服务,让顾客觉得你就在她身边真诚服务就可以了。
5、顾客的从众心理
卖东西有个奇怪的现象,如果没有人买就谁也不买,生意无人问津,如果看到一个购买大家都跟着效仿这就是从众心理。
当我们面对客户的挑剔,首先不是防卫、排斥和拒绝,而是虚心倾听,冷静客观地研究分析客户挑剔的观点。研究分析时,还要站在客户的立场,就客观的事实和主观的感觉和情绪,去了解客户为何挑剔。在面对最挑剔客户时,尤须如此。
销售怎样抓住客户的心理2
1、客户贪利的心理
其实这些心理不止客户,就连我们都有,比如某超市打折半价,我们买的都会多一点,这就是贪利的心理,只是每个人都不一样,呈现出各种差异化而已,现在走到一条商业街,里面的各种店面不是这样打折就是那样优惠,这就是为了抓住客户的心理进行销售;
(1)可以以活动的方式促进成交
(2)可以以赠送礼品的方式帮助成交
(3)可以打折促进成交
方法很多,就是抓住了客户贪利的心理
2、抓住客户好奇的心理
比如和女朋友一起去逛街,遇到一个很多人聚集在一起,都会凑过去看看,这是很正常的,就是因为我们好奇心导致的,好奇是人的本性,对自己不了解的事物总是想了解但是又害怕承担风险,这是很正常的想法,所以弄的促销活动的设计方案越稀奇古怪,越能激发人们的好奇心,抓住这个心理去尝试着做活动,我相信一定能事半功倍的。
3、客户的从众心理
现在不管你是做什么销售,客户的这个心理是很普遍的,比如你去外面吃东西,你是选择去一家人山人海的地方呢?还是去一家一个人都没有店里面呢?很显然,你会选择去人多的地方,就算排一两个小时你也愿意,毕竟人多,说明味道好,安全。
其实客户的心理还有很对,只有了解了顾客的消费心理,才能知道客户现在在想什么,我们能做什么,一个聪明的销售员应该知道客户的消费心理,然后在推销中对症下药,征服客户,希望每一个做销售的人都业绩冲天,努力赚钱,毕竟生活不容易。
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