销售团队如何跟领导相处融洽

销售团队如何跟领导相处融洽，销售人员要与老板主动沟通，主动要比被动来的积极，在工作汇报的时候不但要注意言简意赅，还要注意不要事无巨细，否则，你的领导就会“烦”心，那么销售团队如何跟领导相处融洽？

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第一，做好本职工作，承担起应负责任

营销总监想要和老板愉快相处，第一个要做的事情，就是把自己的本职工作先做好，承担起应有的责任。

如果你连自己的本职工作都做不好，那让老板怎么看待你？又怎么和你友好相处？有人会说了，公司存在的问题那么多，产品质量问题那么多，市场竞争又那么激烈，我一个小小的营销总监能有多大本事？

营销工作开展不顺利，不代表我就不努力。总不能说，因为工作成效不佳，所以和老板不太好相处吧？

哦，你说的这些，应该是老板的想法才对。你的思路已经有点问题了。

假定我是老板，我对我的营销总监的第一个要求肯定是做好你的本职工作，千方百计克服困难，把营销工作搞上去，承担起你自己应当承担的.责任。

在此同时，我们才能有更好的相处与和谐的关系。公司的条件就是这样，有些情况，不是想改善就能改善好的哦！说到做到，言行一致

第二，说到做到，一方面要求自己，一方面要求老板

营销总监既需要工作能力，也需要基本的个人素养和职业道德。稍微升华一点，就是营销总监要有良好的品行。你自己首先能说到做到，这样才能给老板留下较好的印象。营销总监也好，老板也好，双方的配合合作，本质上是一种契约关系。

入职要签订劳动合同，你按照合同约定和个人的职业道德，做好你应该做的分内工作；老板则按照双方的约定，做好工作的条件准备，做好相应的授权和考核工作，做好对薪酬的发放就是。

在契约关系的基础上，大家按照约定办事，这才是相互合作关系的本质。

所以，既不要把自己想得过于美满，也不要把老板想得过于高尚。这样才利于你和老板之间的关系处理。

责任不可辜负

第三，权责要明确，考核要具体

为什么有些营销人和老板之间的关系搞得很紧张？以我的经历为依据，我认为主要的问题还是出在权责不明确、考核不具体，双方都掺杂了一些其他因素在里面，所以才令相互关系有点变味了。

有很多民企老板不愿意明确授权，他们担心这样做自己就失去了一部分权利，担心授权之后，销售工作变得不可控。可是这些老板哪里能想明白，没有授权，就没有责任；

没有清晰的授权，就没有清晰的责任。权责不具体，营销总监的工作就存在模棱两可的考核。表面上可能有考核目标，有提成标准。可是在没有明确授权的情况下，大家按照什么标准来做好工作？又按照什么标准来做好相互配合以及关系的处理呢？

有些营销总监甘于做老板的跟班，就算权责不明确，就算老板没有任何授权，他也照样做下去，因为他对自我的定位就是如此。

也许这类营销总监自认为和老板的关系不错，可是在老板看来，这只是可以使用的普通员工而已，远远达不到营销总监应有的水准。对这类员工，老板在骨子里是瞧不起的。

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1. 摆正心态，不要怕领导。对于一些职场销售新手，可能看到领导会决定领导高高在上，是很牛逼的人，形象地位离我们很遥远，造成怕领导的'心理负担。

其实领导也是人，有些领导可能能力或口碑还不如你，怕领导大可不必。平常心态对待领导，尊重领导，重视工作。

2. 尊重领导。领导是需要权威的，特别是在众多下属面前，一定要维护领导面子。即使领导说错了话，做错了事，也不要当场揭穿，更不能在领导面前炫耀自己才能，帮助领导更正错误。我们都知道杨修有才，恃才傲物，曹操惜才，但最终还是刺死杨修。前车之鉴，我们销售人员要重视。

3. 努力工作。以目标为导向，积极开发新客户，维护老客户销量，按要求收回货款。业绩是销售人员尊严，没有业绩什么都是瞎扯。只有努力工作，做好工作，才有可能得到领导赏识。

4. 私下交流。领导也是人，是有感情的动物。有些事情在公司不好讲，但是可以约领导私下喝茶聚餐，交流下感情。当然，古话说的好，道不同不相为谋。这句话适合交友，也适合与领导交往。我们销售人员可以慢慢品味，在实际工作生活中不断反思。

简单总结：领导是工作属性，做好工作是前提。领导也是人，尊重领导，私下交流，加深感情。

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1、主动报告你的工作进度——让上级放心。主动要比被动来的积极，在工作汇报的时候不但要注意言简意赅，还要注意不要事无巨细，否则，你的领导就会“烦”心。

2、对上司的询问，有问必答，而且清楚——让上级清楚。最忌似乎、可能、也许这样的字眼。这不但是让上级了解到准确的信息，还是上级评估你是否踏实工作的.主要标准。

3、充实自己，努力学习，才能理解上司的言语一让上级轻松。你能很好理解上级的意图和理念，上级就不用每次都大费口舌。

4、接受批评，不犯二次过错。除非是很明显的误会，不要为自己的过错争辩。好的上级有如家长，批评是出于疼爱并非指责，允许你犯错，但不能容忍你错了还不思悔改。

5、毫无怨言地接受任务，包括在不忙的时候，主动承担帮助他人的任务。越是艰难的任务，上级首先想到的是最看重最值得信任的人。

好的上级，比你更能理解完成这个任务的艰巨性及需要的资源，你可以寻求上级的帮助，但不要把它作为任务的交换条件。当你克服重重困难完成任务时，上级心里记住你付出了多大的努力。

在你上级的心目中，不要成为一个喜欢讨价还价的下级。

6、对自己的业务，主动提出改善计划——让上级赏识。上级了解你有超出本职的技能，才能交给你更大的任务和职权。