如何开展业务工作
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如何开展业务工作,随着社会的发展,我们会发现很多人都会选择做销售这一行的,刚进入这一行的时候,首先是需要开展业务,可是对于新人来说是一个难题,下面学习如何开展业务工作。
如何开展业务工作1
一、找客户群
你可以翻看公司过往的成交合同、找出客户名单,逐一百度和市调客户公司的属性,找共同点。锁定客户最多的三大行业,则这批行业的客户就是咱们的主攻方向。对,需要聚焦,集中全部资源在所选的3个行业进行单点爆破。
二、建立信任
打铁还需自身硬,你首先要把自己打造成专业人士。首先,你作为行业新人,应该把自己产品研究透彻,只有能给中小企业带来切实的利益,客户才会感冒。
1、通过公司产品介绍,百度搜索,请教同事,冒充客户打竞品电话等方式,仔细研究自己的产品卖点,锤炼一套销售话术,在拜访客户的同时,不断进行修正和提升,如此,才能快速成为行业的专业人。
2、准备一批成功案例,你们公司成功案例。当然,其他同行公司案例也可以,摘录为自己所用,主要是给公司带来便利,增强你们行业产品的说服力。节约成本的案例故事都行,又来老套路了,卖产品就是卖故事,咱们给客户打打鸡血,有利于开单。
3、把你的优势激发到极致,能给客户带来哪些好处……除了举案例,客户怎么相信你呢?
我建议好好研究,争取成为这方面专业人士,因为所有的中下企业都希望花最少的精力和最少成本,把人事工作给解决掉,如何节省成本?如何提高效率?如何能真正帮顾客解决好问题?多提几个问题吧,然后再好好研究。
4、销售签单=人情做透+利益驱动。我认为所有销售任务,我都认为人情搞透是基础。客户还把你当外人,他们怎么能相信你的推介呢?所以,一定要长期跟客户接触,多次拜访客户,这次不能成行,下次呢?下次不行,还有下下次哦……
咱们可以把客户的拒绝当成邀请。这样做,心态会好很多,道理简单,客户能拒绝你,也就能拒绝你的竞争对手,后面的故事就要数量级的接触,逐渐取得客户的信任呗。
还有,多多了解客户的个人信息。利用《麦凯66》给客户建立个人档案,包括:个人信息、手机、微信QQ、家庭情况、教育背景、业务背景、爱好兴趣、生活方式……
咱们利用《人情做透四招》,可以投其所好,也可以解决客户的痛点,需求,为他们提供增值服务,把彼此之间的客情关系做好。
咱们团队里,有同学,通过QQ/微信,了解到客户喜欢喝茶,就给客户买了特产茶送过去;了解到客户的怀孕2个月,给对方买了孕妇奶粉。这些,都是为客户提供服务。咱们关心客户,客户也会记住咱们。
取得客户信任,那就是说咱们都成好哥们了,你说的产品和服务,客户自然会重视,而且有了客户的信任,开单才容易,后期合作才会有转介绍。
三、转介绍
成交以后,不要忘了客户,祝福短信,依旧发送;送礼,也不要停。反正,持续做客情关系。你不忘了客户,客户自然不会忘了你。咱们占领了客户的心智阶梯,客户第一时间,想到的就是咱。
如何开展业务工作2
业务员的业务方法
1、名录搜索软件:基本与各公司网站同步,也就是能保证肯定是最新的联系方式。
2、工商名录数据库:网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据,法人代表的准确度几乎是100%,但联系方式不一定对,很多是办公电话或是员工电话。比较权威的应该是:营销数据专家网更新比较及时,一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业,其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差。
3、企业黄页,专门的.行业网站,还有阿里巴巴,买卖网,慧聪网这些商务平台:保证最新但是搜集起来比较麻烦也不容易管理,有时网速影响还经常打不开相关公司介绍。
(前三为电话营销,一般待客户有意向后才见面详谈。)
4、展会上搜集:各地每年都有行业展会,可以定期去参加搜集资料,不过参加展会的人一般没有高职位的人。多是些对方的销售人员。
5、朋友介绍:这种方式成绩率最高,但必须拓展大量的人脉,不适合一开始做业务的人。
6、陌生拜访:直接上客户的家或公司,可以说是最考验业务员的一种,业务员需要从陌生的僵局到最后成交。
如何开展业务工作3
如何做好业务工作
不断进行学习才可以跟得上时代的要求,这是第一位的,不管是在哪一个工作岗位上都是如此。
对于一些规定一定要熟悉于心,不要总是想着有别人或是下级,这样的话,下属有错自己都还不知道。
做为一个领导干部,要把关问题的时候一定要有一个方向,大的方向是不可以变的。
对自己和下属的要求要提高一级,这样工作的质量才会有所提高,如果要求本身来说不高,那么,工作质量就不会高。
多提炼多修改应该来说是一个必要的过程,不是说哪一个人第一次的报告或是总结就是高水平的。
用心工作才是第一位的,现在我们很多人因为这样或是那样的事情,没有多少的精力用在工作上了。
业务员的分类
随着网络的发展,电子商务已经成为新时代的新宠,业务员逐渐分为内贸业务员与外贸业务员两种,正在慢慢取代传统业员的位置。
内贸业务员 是指在中国区域内从事业务往来的业务人员。
外贸业务员 是指在中国与国际间从事业务往来的业务人员。
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