房地产渠道线上拓客方法
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房地产渠道线上拓客方法,都有哪些呢?现如今,各行业之间的竞争越来越激烈,尤其是房地产行业。这样的竞争环境中,房地产渠道线上拓客方法有哪些呢?看看本文的分享吧。
房地产渠道线上拓客方法1
1、业主
很多业主卖房的原因基本上都是换房子,而这些业主卖房子以后,一般都会立马卖房,在我们行业里叫连环单。
2、上门客户
每个月都会有客户上门登记咨询的,你要做的就是主动、热情的去接待,用心去解决客户问题,日积月累,积少成多,主动上门的一般都很有意向购房。
3、人际关系
要让亲朋好友知道自己在做房产行业,你身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求,中国人讲究做熟不做生,同样条件下,自然会找你。
4、公司公客
中介公司基本都会有门店内部管理系统来办公(如“易房大师”),自然会有很多老经纪人因为挑食(个人认为是懒)导致很多有效客户不能及时跟进,不想要了,那么你可以要过来。
5、老客户
维护好老客户之间的关系,让客户信赖你甚至成为朋友,长久以往,老客户给你带来的房客源是很有价值的。
6、精耕商圈
每天可以多去外面跑一些楼盘,把门店周边的核心盘源熟悉透了,在精耕过程中,也会跑到一些优质的房客源。
7、小区驻守
经常见小区里会有很多经纪人驻守,驻守的目的`是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群,也可派单。
8、网络端口
不管你是做房源,还是客源,还是其他的工作,网络显然成了开发客户的主要途径。主流端口如58、赶集、安居客等,通过发布房源来吸引客户直接联系。
房地产渠道线上拓客方法2
1、短视频
做营销嘛,就是哪儿人多去哪儿。当下短视频特别的火,因此,置业顾问们也不妨借助这个渠道,通过短视频将自己的产品介绍出去。
当然,所有的短视频平台都可以发布的。要切记的是,所有账号在创建以后,以及视频在编辑的过程中,一定要注意人设和引导关注,最后导入私域。
2、直播
短视频火了,也带动了直播的火。短视频玩了一段时间后,有一定的粉丝积累了,可以开通直播。借助直播,更好地得与粉丝互动,介绍买的楼盘。
当然,也不一定非得等有了很大量粉丝积累后再投入直播,短视频和直播可以同时做起。必要时,也不妨投一点广告,增大自己的直播曝光量。
3、自媒体
自媒体火了很久了,现在都已经开始转为做精细化运营的渠道了。因此,如果对于文字功底好的,也可以玩一玩自媒体平台。
当然,自媒体平台有很多,在选择上也要注意评估,毕竟有很多平台是不允许留联系方式的。对于可以玩的平台,可以定位好自己的人设,尝试一下软营销。
4、开通付费网络经纪人
开通一些房产或者楼盘网站,然后做房产经纪人,而且这些网站都有经纪人付费端口。
这些付费端口的效果还算可以,用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr),就可以获得实在的意向客户。
5、论坛
论坛是PC时代的产物,发展到如今,没落的已经闭站了,没有没落的人气和氛围还是比较旺盛的,可以在这些平台找找机会。
当然,一上来就发广告,人人都不会喜欢。就像看视频要看广告一样。可以先融入论坛的氛围之中,通过立人设逐渐获得一部分人的信任,在营销。
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