新手销售如何快速入手
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新手销售如何快速入手?在职场上,身为销售的我们需要想尽办法把产品销售出去,而新手销售想要快速入手并不容易。接下来就由小编带大家了解新手销售如何快速入手的相关内容。
新手销售如何快速入手1
第一步:熟悉产品
一个好的营销是从产品策划就开始了,产品好,营销策略不怎么样,也可以卖的很好,可是如果产品不好,那么营销策略在高明也赚不到多少钱。
第二步:寻找客户
我们很多朋友,特别是新手朋友,常常会无意中犯这样的错误,拿着产品,看到一个人,就去问他,需不需要产品,这种情况下客户肯定会说,不需要。偶尔你运气会比较好,即使它有这种需求,也会说不需要,因为不信任。
第三步:快速成交
我以前给朋友举过一个例子说,就好像,你在大街上看到一个美女,然后你去说,美女嫁给我吧。美女会说,神经病。当然也会有一种情况,就是你是刘德华这样的人物。她是你的粉丝。还有,购买了很多客户信息,然后打很多推销电话,发很多垃圾广告这些做法就好比,你去钓鱼一样,你想钓鱼,你却不给鱼饵,那很难钓到鱼,除非瞎猫碰上死耗子,运气好。
新手销售如何快速入手2
1、领导一开始会安排专人带你跑几天线,你首先要做的就是边熟悉产品知识(快消专业知、识,这点很重要),边市调你的区域,市调的时候切忌不要说太多,言多必失,你只要做好的你的基础拜访工作就好
2、确定你所有的客户基数,同时自己要做好细分客户的工作,分出ABC三类客户,前期确定A类客户之后,B类C类稍微兼顾下(放一放)
3、重点单爆A类客户,因为做快消是需要每天的业绩支撑,单爆A类客户是数量级的刷脸+数量级的`拜访,用麦凯上,慢慢找到客户需求,麦凯不要有给客户审问的感觉,经过一个月左右的拜访可以开始逐步做人情,对A类客户送小礼物,一定要加上故事包装。
4、单爆是需要数量级做支撑的,心态最重要,刚拜访时对于客户的反馈,每次做好记录,不要承诺什么和答应什么,就说我刚来什么情况也不了解,但您放心,您有什么问题我一定传达给领导,这种反馈的问题按领导给你回复要做好相对应的记录,然后下次过去趁客户有点印象,跟客户回复下,让客户觉得你比较靠谱,
5、没有人情的时候你说的话客户记不住,人情是慢慢来做的,这个阶段是一个你和客户相互熟悉的过程,不要太过于追求什么,比如你不会和客户聊天,我的建议是多看新闻,找当下新闻切入点,这些操作的都属于建立在有一定的人情基础,千万不要在没人情基础时就跟客户扯很多,见人说人话见鬼说鬼话,具体操作流程要看老板的相处程度,当A类客户客情做起来以后,可以开始着手单爆B类客户,最后到C类客户,逐一操作。
新手销售如何快速入手3
新手怎么做销售入门
礼貌友善
对于新手销售,对于穿着要得体,无论是对客户还是对每一个擦肩而过的人都要礼貌和友善,因为你不知道,哪一天就会成为你的客户。
察言观色
作为销售人员,要具备观察能力,能辨别出客户是否有时间,是否现在方便听你推销,如果条件不成熟,及时退出,会给客户留下不错的印象。
站在用户角度
对于要销售的产品,如何能打动客户,就是要把产品放在客户的角度,为客户考虑,是否能给客户带来什么样的收益或者价值。
有耐心
销售是一个不断磨合和不断挫折中前进行业,面对挫折时候,要及时调整心态。让自己快速重新回到最好状态。
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