销售团队的领导如何带领员工

销售团队的领导如何带领员工，作为一个销售团队的领导者，压力比一个销售人员的压力大多了，平常的时候要顾及自己的业绩，同时也还想办法带领好团队，团队的业绩也要上去，那么销售团队的领导如何带领员工？

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首先，要让销售团队内部形成“比较”的氛围，如果没有比较，大家都是在按着自己的想法做事，都会太安逸了，导致没有行动力。那么比较的是什么呢？大多数比较业绩，其次比较客户的拜访量，还有成单率，还有利润占比，当然还有回款率。

业绩的“比较”是必须的，毕竟一个销售的优差最直观的就是业绩，也就是销售额。业绩差一点的看到别人业绩好，会觉得自己差劲，就更加的勤奋；业绩好的看到别人的业绩慢慢的快赶上了，也会更加油的。

对于公布业绩，可以定期公布和不定期的工作来搭配公布。当然公布的也不仅仅是业绩，还会有开发进度或者其他的指标，公布出来让团队好好看一下自己的和别人的差别。

定期公布就是在团队内部定期的将每个人的各项指标公布出来，可以公布在黑板上，或者在设立的群里面，只要大家都能看得到。这样做就很直接了，对每个人都有直接的`激励作用。甚至在公布时间快到的时候很多业务员会更加卖力，争取在公布的时候有个好名头。

不定期的公布是为了随时调节团队的气氛，如果感觉气氛不对了，就可以公布出来，有便于随时掌控团队气氛，提高团队的控制力。这样做就需要随时监控每个人的工作状态和各项指标数据，让大家做好日报，周报和月总结。

当然了，对于团队中有新进的销售人员情况下，也可以私底下将需要公布的提前告知，这样一方面让下属感觉领导者的重视，另外一方面可以让下属有压迫感，在公布之前可以多学习，多努力，争取在公布之前做到有效的提高。

整个销售团队还需要有一个学习的氛围，经常开会总结，让每个销售人员说一说自己这段时间做了什么，让其他的销售人员好好看看，好好学习那些做的比较好的。并且经常让成绩优越的销售人员讲一讲自己的成功案例。

当然了，作为一个销售团队的领导者，那么自己也必须是专业的。在下属有需要帮助的时候随时提供帮助，并且成功率要高。在发现有一些下属工作状态不好的时候随时要开导，激发下属的工作积极性，做到每个下属都有极高的工作积极性,并且目的性一致。

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关心、不放弃团队里的每一位成员

别觉得自己是领导就高人一等，要把他们当做一起战斗、一起奋斗的同事、战友，而不是用来提高你的业绩的工具，认同并关心他们是作为管理层的第一步。

团队里的每个人都是独一无二的存在，都有自己鲜明的个性，管理层要分析他们的个性，挖掘他们的价值，相信每个人都有巨大的潜能，不要轻易抛弃每个人。

善于与每个成员沟通及总结

不会总结的领导不是好领导，因为他们不会吸取教训，从哪跌倒就从哪里爬起，每个成员在工作了一段时间后肯定有自己的想法

要经常与他们沟通，倾听他们的心声和烦恼，看看他们最近有什么进步，遇到了哪些问题，遇到问题要及时解决，心理疏导。从亲切的沟通中拉近彼此的关系。

懂得授权、放权

一个会管人的领导不会把所有权利都抓紧在手里，各个都事必躬亲，弄的自己精疲力尽，而且团队成员还得不到成长。适当的授权是有必要的.，既锻炼了团队成员的能力，增强了他们的自信，同时还解放了自己。

奖罚分明，以身作则

你要想让手下心甘情愿地跟你干，就要奖罚分明，以身作则。做得好就褒奖，做错了就要按程度惩罚，以教育为主，让他知错就改，下次避免这类错误。不能一味地心软，一而再三地包庇自己的手下，尤其特意准对某一位员工，要一视同仁。

经常鼓励、激励自己的成员

人如果一直处在批判的环境，那么他肯定成长地较慢，如果一直处在鼓励的环境，那他的心理肯定都是积极向上的，就算遇到挫折，肯定不会半途而废或者一蹶不振，他们肯定会想方法去解决。实时地制定一些激励政策，那么他们做事时候肯定更加有动力。

危机意识，不断提高自己

不是说你坐到了这个位置，就万事大吉了，你还需要不断地学习，充实自己，否则你手下的人可能随时都会超越你，所以要有危机意识，只有真材实料的人才能赢得手下的人的倾慕，才能坐稳这个位置，才能带领这个团队飞得更高更远

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【1】团队精神

团队精神会影响整个店的工作热情，要管理好销售团队，主要是树立团队精神。团队精神的培训主要通过集体性活动，使培训者在共同生活、共同学习，协同解决问题的过程中提高员工对集体的认知程度，从而达到提高团队凝聚力的培训活动。

【2】明确目标

每个团队都应有明确的目标，针对不同岗位特点制定详细的计划。在自己可操控的情况下，授予他们一定的权限，调动他们的'参与性。在大家都有事情，并且有发挥的空间时，我想大家应该会有比较高的工作积极性。

每个人都会需要“认同感”和“成就感”，当一个目标实现时，那种对自我价值的实现的成就感，就成了员工进一步积极工作努力奉献的动力。

同时明确的计划也是对员工工作的实际要求，可以让员工清楚的了解自己的工作目的和重点，以此实现共同达到目标的目的。

【3】以身作则

领导要管理好一个团队，首先要管理好自己。要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得很好

平常要注意加强学习提高自身修养，修正自身个性做团队成员的榜样。说得再多，不如自己亲自示范一遍，以自己的工作态度、工作方法与待人处事的原则去影响员工。

没有完美的个人，只有完美的团队。未来企业的竞争是团队的竞争。不是人才而是团队决定企业的竞争力。学会建设和管理优秀的团队，把团队建设成为执行力、成长力、聚合力都很强的团队，是企业制胜的法宝。